等疫情結束后再說吧！

這是目前經(jīng)銷商同行之間，以及與終端客戶之間，與廠方之間的溝通，最普遍的說辭了。這好像是一種無奈，又是一種解脫。

這是疫情下的經(jīng)銷商面臨的最主要的問題，也就是等待的心理。

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為什么會普遍出現(xiàn)等待的心理呢？

作為對經(jīng)銷商群體的形容，最直接的就是“起早摸黑”，老板不敢有一刻的停留。這么多年來，幾乎是沒有疫情下這種等待的心理的。

一. 給“躺平”找個借口

我們在談到經(jīng)銷商群體生存越來越艱難的時候，也有一批較早的經(jīng)銷商，經(jīng)過多年的努力，有了一定的積累。這類經(jīng)銷商大都是起步較早的60,70,80后們。

生意做也行，不做也行。

這是目前一部分經(jīng)銷商的心理狀態(tài)。雖然是占少數(shù)的。但是，面對市場的競爭，同行都在市場上奔波，自己也是想分得一杯羹。

疫情的到來，大家都很難正常地開展工作了。趁這個機會可以心安理得地躺平了。這是這類經(jīng)銷商的心理安慰。給自己找了一個借口。

畢竟，這類經(jīng)銷商是少之又少的。

二. 市場工作確實很難開展

想一切等疫情過后再說吧。最主要的原因，是對于經(jīng)銷商來說，很多的市場工作確實很難開展下去。

有的，是業(yè)務工作基本無法進行的。比如，一些經(jīng)銷商所在的區(qū)域?qū)儆诜饪氐摹o法拜訪客戶，無法給客戶送貨，一切都需要靜止下來。

有的時候，業(yè)務工作雖然可以正常開展，但是難度非常大。比如，疫情影響下的市場低迷，終端客戶的銷售較差。鋪貨幾乎進展不下去。

三. 認為疫情發(fā)生后的市場會火爆

疫情發(fā)生的第一年，很多的經(jīng)銷商都經(jīng)歷了，疫情后的市場會有一段時間的上升期。只是行業(yè)不同，市場的表現(xiàn)也不同。

今年疫情后的市場，同樣會出現(xiàn)這種情況。這是一部分經(jīng)銷商的認知。

市場低迷時期與上升時期，經(jīng)銷商的市場運作成本與收益，是完全不同的。也就是說，現(xiàn)在疫情時期，經(jīng)銷商所做的工作，付出的成本大，但收益甚微。

所以，一切等疫情結束后，市場火爆起來，有些市場工作再去做吧。

NO · 2

疫情下的經(jīng)銷商能“等得起"嗎?

如果一切市場工作，等待疫情結束后再做吧。那么，為什么很多的經(jīng)銷商目前是處于焦慮與迷茫之中呢？

等不起！

一. 疫情何時才能結束？

疫情的反復，讓很多的經(jīng)營者意識到，未來的不確定性是很大的。我們可以等待，但是什么時候能夠結束，誰都沒有具體的時間。

雖然說天氣逐漸變熱，白酒相對進入淡季，但是，淡季不努力，不做好市場，旺季哪來的量啊？特別對渠道資源不健全的經(jīng)銷商，淡季更是做市場的時刻。

這是對于很多行業(yè)的經(jīng)銷商來說，最為煎熬的地方。

二. 每個月固定成本的分攤

最讓很多的經(jīng)銷商感覺到”等不起“的，是每天，每月都要承擔的固定費用。而且這些費用是必須以現(xiàn)金進行支付的。

經(jīng)銷商最常見的固定成本，比如，經(jīng)營場地的租金，借款利息，人員工資，等等。

這樣就意味著，等待的時間越長，經(jīng)銷商虧損得越多。沒有什么比這更焦慮的了。

三. 市場被別人分割

目前疫情下的市場，我們看到一部分準備躺平的經(jīng)銷商。同樣，也會看到一部分夾縫中求生存的經(jīng)銷商。

夾縫中求生的經(jīng)銷商，在疫情有限的條件下，仍然采用不同的途徑，與客戶交流，維護疫情下的客情關系。仍然堅持下市場鋪貨，哪怕成本高一些，哪怕客戶只要很少的貨。

這種就會造成越來越分化的市場格局。等待的經(jīng)銷商的市場，被不等待的同行競爭對手分割。

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不等待，應該怎么辦？

等不起，是目前大部分經(jīng)銷商面臨的問題。那么，不等待，應該怎么辦？這也是我們在疫情期間，想通過一個系列，和經(jīng)銷商交流的問題。

不能等待，就是要面對目前的問題。就是想辦法去解決。

其實，很多的問題，即使沒有疫情才是存在的。只是，疫情下解決的難度更大而已。

一.與合作廠家面臨的問題

與合作廠家之間的問題，幾乎沒有消停過。疫情下，有些問題會更加的突出。有些是客觀環(huán)境造成的，有的是人為造成的。

疫情下的廠商問題，集中會出現(xiàn)在打款發(fā)不出貨，貨源非常緊張。廠家也抱怨回款慢，甚至有些合作的廠家支撐不下去，等等。

二.與終端客戶合作面臨的問題

最近幾年經(jīng)銷商的客戶流失率較高，與下游合作的客戶難度越來越大。更不用說，目前疫情當前，客戶的市場低迷了。

與終端客戶面臨的問題，最主要的突出在客戶更難以溝通了?？蛻舨辉敢庀掠唵?，不愿意做市場推廣，一切都會歸于疫情作為借口。

三.內(nèi)部管理面臨的問題

目前疫情的發(fā)生，經(jīng)銷商老板們會做出一些內(nèi)部管理的變化。最常見的就是減少業(yè)務人員，或者是讓業(yè)務人員臨時放假休息。這樣可以節(jié)省人員的開支。

仍然留有一部分市場業(yè)務人員的，最突出的問題是不愿意下市場，認為這個時期拜訪客戶是無效的。同時，越是不去拜訪客戶，業(yè)務人員的狀態(tài)也是低迷的。

總結：

一切等疫情過去再說吧！這是疫情當下，經(jīng)銷商面臨的很多問題，認為無法解決的無奈。

等不起。是更多經(jīng)銷商面臨的焦慮與迷茫。