家具市場已經(jīng)進入了新時期。

新在哪兒？

其一，定制為王。

其二，設計取勝。

無視定制，企業(yè)必敗；沒有強大的持續(xù)的設計創(chuàng)新能力，企業(yè)必敗。

鑒于家具市場的這兩大新特點，怎樣的家具企業(yè)才能很好地駕馭市場？

設計師主導的家具企業(yè)，或者能夠與設計師緊密合作的營銷型家具企業(yè)。這兩類企業(yè)可以在未來的家具市場擁有發(fā)展空間。

純市場營銷型家具企業(yè)、純產(chǎn)品型家具企業(yè)未來生存艱難。

在成熟的歐美家具市場，設計是第一位的競爭要素。

中國家具市場也處在逐漸成熟的過程中。

由于知識產(chǎn)權保護力度還不夠大，設計被剽竊的現(xiàn)象還經(jīng)常發(fā)生，但是長期看，設計利益被保護是一個大趨勢?？控飧`生存的難度會越來越大。

在一個飽和的家具市場上，人們通常靠兩種方法創(chuàng)造稀缺：品牌打造，設計專利。

品牌打造是資金的堆積，風險還是巨大的。如果投資不到位，營銷手段不到位，有隨時崩潰的風險。

設計專利構筑的競爭壁壘，有可能產(chǎn)生超級市場紅利。

最好的、性價比最高的家具市場競爭手段是通過設計吸引顧客，通過不斷創(chuàng)新的設計持續(xù)吸引顧客，產(chǎn)生持續(xù)的正向現(xiàn)金流。

中國目前已經(jīng)擁有2.18億受過大學教育的中高端消費者，對于設計，他們才是最終的需求者與買單者，是主要的市場基礎。

這個市場基礎仍在不斷擴大中。

家具業(yè)發(fā)展的主要希望在他們，主要牽引力也來自于他們。

這個群體過去十年增長了一倍。研究這個群體，滿足這個群體的剛需與改善性需求，才可能找到最好的發(fā)展道路。